不動産売却を成功させるためには、売却相場を正しく把握することが不可欠です。
市場の変動や自分の物件の価値を理解することで、売却価格の設定やタイミングを有利に進めることができます。
特に、立地条件や築年数、周辺取引価格といった要素が価格に大きな影響を与えるため、しっかりと調査しておくことが大切です。
本記事では、不動産売却相場の調べ方や、売却に影響を与える要因について解説します。
宮原海斗（株式会社Gen’Z 代表取締役）
宅地建物取引士／相談診断士
横田大樹（株式会社Gen’Z 専務執行役）
宅地建物取引士／相談診断士
不動産売却相場を知る重要性
不動産を売却する際は、相場を正確に把握することが重要です。
相場を知らずに売却を進めると、適切な価格で売れずに損をする可能性が高まります。
市場の動向や自分の物件の価値を理解することで、タイミングや交渉に有利に働き、納得のいく取引が可能になります。
本項では、不動産売却相場を知る重要性について解説します。
相場を知ることで得られるメリット
相場を正確に把握することは、売却を成功させるための第一歩です。
相場を知らずに売却を進めると、価格設定を誤り、売れ残る可能性が高くなるためです。
売却時期や価格設定の判断がしやすくなれば、交渉時に有利になるため、相場の理解は大切です。
また、複数の不動産会社からの見積もりを比較し、適正な価格を判断できるようになります。
相場の理解が不動産売却の成功につながる理由
相場を正確に把握することは、売却を成功させるための第一歩です。
相場を知らずに売却を進めると、価格設定を誤り、売れ残る可能性が高くなるためです。
売却時期や価格設定の判断がしやすくなれば、交渉時に有利になるため、相場の理解は大切です。
また、複数の不動産会社からの見積もりを比較し、適正な価格を判断できるようになります。
不動産売却相場の調べ方
不動産売却時には、相場を把握することが不可欠です。
相場を知らないままで進めると、適正価格を見逃してしまう可能性があります。
現在では、インターネットや公的な情報を活用することで、誰でも簡単に相場を調べることができます。
以下では、実際に相場を調べるための方法について具体的に解説します。
ネットを活用した相場調査方法
インターネットを活用することで、不動産相場を簡単に調べることができます。
主要な不動産情報サイトでは、エリアや築年数を絞り込んで物件価格を調べることができます。
さらに、成約事例を確認できる「不動産取引情報提供サイト（REINS Market Information）」を活用すれば、相場の参考になります。
ネットを使えば、自宅にいながら相場調査ができるため非常に便利です。
公的資料を利用した相場確認
公的資料を利用する方法は、正確な相場情報を得るために非常に有効です。
具体的には、国土交通省の「土地総合情報システム」や自治体の「公示地価」などのデータを使って、相場を調べることができます。
これらの資料は、実際の取引価格に基づいているため、信頼性が高い情報源となります。
住所や地番を入力するだけで簡単に調べられるので、誰でも活用しやすいです。
固定資産税評価額を使った相場推定
固定資産税評価額を使って、不動産相場を推定することも可能です。
固定資産税の評価額は実際の売買価格よりも低めに設定されていることが多いため、そのまま売却価格としては使えませんが、目安としては参考にすることができます。
より詳しく不動産の売却相場を調べるなら不動産会社の査定がおすすめ
不動産の売却相場を詳しく調べたい場合は、不動産会社へ査定を依頼するのがおすすめです。
専門家が物件の特徴や立地、築年数、過去の成約事例を踏まえた価格を提示してくれるため、より現実的な売却相場を把握できます。
また、机上査定や訪問査定など複数の方法があり、複数社から査定を受けることで価格の根拠を比較できるため、過度に楽観的な見積もりや過小評価のリスクを避けながら相場を判断できます。
不動産売却における査定額の信頼性
査定額は売却価格の参考となる大切な指標ですが、算出方法や会社ごとの評価基準が異なり、過去の取引事例や物件の状態、市場動向、交渉の影響を受けるため、必ずしも提示金額で売れるとは限りません。
しかし、複数の不動産会社に査定を依頼し、訪問査定などを含めて提示された根拠や調査項目、価格の差異を比較することで、信頼性の高い査定額を把握できます。
不動産売却相場に影響する要因
不動産売却の相場は、多くの要因によって変動します。
立地、築年数、物件の状態、周辺の取引価格など、複数の要素が相互に作用して価格が決まるため、正しい理解が重要です。
さらに、社会情勢や金利の影響も無視できません。
本項で詳しい要因を解説しますので、納得のいく価格で売却するための知識を身につけられるよう、参考にしてください。
立地条件の重要性
不動産の相場において、立地条件は最も大きな影響を与える要素です。
駅からの距離や周辺環境、買い物施設など、利便性の高い場所ほど高値で売れやすい傾向があります。
駅から遠い場合でも、バス便や治安の良さがあれば、安くなりにくいこともあります。
また、都市部と郊外では相場が異なり、都心部では需要が安定しているため価格が下がりにくいです。
築年数と物件の状態
築年数と物件の状態は売却相場に大きな影響を与えます。
築10年以内の物件は新築に近い価値がつきやすい一方、築20年以上の物件は老朽化が進み、相場が下がる傾向があります。
しかし、定期的な修繕やリフォームが行われていれば、築年数が古くても高値で売却できる場合もあります。
物件の状態を良好に保つことが価格を保つポイントです。
修繕履歴の確認
不動産売却時において、修繕履歴は物件の状態を判断する重要な要素です。
過去の修繕記録があれば、物件の価値が保たれていることが証明でき、購入希望者に安心感を与えます。
外壁や屋根の塗装、水回りの交換、シロアリ対策などが記録されていると、評価が上がる可能性があります。
修繕履歴を整理しておくことが、売却を有利に進める鍵となります。
周辺取引価格の影響
不動産の売却価格は、周辺取引価格に大きく影響されます。
同じエリアで過去に取引された物件の価格が、相場の目安となります。
自分の家だけ特別に高く売れるわけではなく、周辺で売買された価格を調べることで現実的な価格設定ができます。
インターネットの不動産情報サイトや土地総合情報システムを活用して、近隣の取引価格を把握することが重要です。
地域による相場の違い
不動産相場は地域ごとに大きな差があります。
都市部では需要が高く、価格が高く維持される一方、地方では価格が低くなる傾向があります。
例えば、東京都心の物件は高額で取引される傾向がありますが、地方都市では思ったよりも安く売れることがあります。
地域ごとの市場動向を理解することで、適切な売却価格を設定し、納得のいく取引を実現することができます。
社会情勢が与える影響
不動産市場は、景気や金利、社会情勢の変化の影響を受けることがあります。
例えば、景気が良ければ住宅需要が増え、相場が上昇する傾向が強まります。
一方、金利が低いと買い手が増え、相場が高くなることがあります。
予期せぬ出来事（災害や感染症など）も市場に影響を与えるため、社会情勢を注視し、売却のタイミングを見極めることが重要です。
不動産買取と仲介の相場比較
不動産売却時に、「買取」と「仲介」のどちらが適しているかを判断することも重要です。
どちらを選ぶべきかは、売却理由や希望する条件によって決まります。
以下で詳細を解説しますので、判断基準の一つとしてお役立てください。
不動産買取の相場と仲介との差異
不動産買取と仲介では、売却価格に大きな差が生じます。
買取は不動産会社がリスクを負って即時に買い取るため、一般的に価格は2割から3割低くなることが多いです。
一方、仲介では市場価格に近い値段で売却できる可能性がありますが、時間がかかる場合もあります。
急いで現金化したい場合や手間をかけたくない場合は買取、少しでも高く売りたい場合は仲介が向いています。
買取を選ぶメリットとデメリット
不動産買取のメリットは、迅速に現金化できる点です。
特に急ぎで現金化したい場合やプライバシーを守りたい方には最適です。
ただし、先述の通り、買取価格は仲介よりも1〜3割低くなることが一般的で、価格重視の方には向かないこともあります。
買取はスピードが重視されるため、時間をかけても高く売りたい方には不向きです。
自分のニーズに応じて方法を選ぶことが重要です。
不動産売却相場の最新動向
不動産売却を検討する際、最新の相場動向を把握することは非常に重要です。
相場は年々変動しており、経済や市場の影響を受けるためです。
市場動向を理解すれば、適切な売却価格やタイミングを見極めることができます。
以下では、不動産売却相場の最新動向を紹介します。
2025年の不動産市場予測
2025年は、都市部で緩やかな価格上昇が続くと予想されています。
新築物件の供給が限られているため、特に都市部の中古不動産需要が高まるでしょう。
主要都市では安定した価格が維持される見込みですが、地方や郊外では価格が横ばいまたは下落する可能性があります。
また、金利や住宅ローン政策が市場に影響を与えるため、2025年は売却タイミングを慎重に見極めることが重要です。
築年数別の価格推移
築年数によって不動産の価格は大きく異なります。
一般的には、新築から10年ほどで価格が急激に下がり、その後は緩やかな下落が続くといわれています。
日本の住宅市場では、新築物件が高く評価されるため、築10年を過ぎると価格の下落幅が小さくなり、築20年以上の物件は土地の価値が中心となる傾向があります。
築年数を理解することで、売却時期やリフォームのタイミングを見極めやすくなります。
売却時期の選び方とその影響
売却時期は、不動産の最終的な価格に大きな影響を与える可能性があります。
例えば、市場が活発になるといわれている春や秋に売却をすることで、高値での売却が期待できます。
このように、高値で売却したいのであれば、急いで行動するよりも周辺の取引事例や市場の動向をしっかり観察し、売却タイミングを見極めることが大切です。
金利や税制の変動も価格に影響を与えるため、慎重に計画を立てることが重要です。
まとめ：不動産売却の相場と成功ポイントをおさらい
不動産売却を進める際は、相場を正確に把握することが大切です。
相場を理解することで、適切な売却価格の設定やタイミングを見極め、納得のいく取引が可能になります。
また、立地や築年数、周辺取引価格といった要因を把握することで、売却計画をスムーズに進められます。
売却方法の選択や市場動向をしっかりと把握し、賢い判断を下すことが大切です。
